Folge 30 – Lars Krüger: 10x mehr LinkedIn-Leads

00:00:00: einen wunderschönen guten Tag und herzlich willkommen zurück zur Unternehmerlaunch.

00:00:04: Mittlerweile folge dreißig ein kleines, sage ich mal zwischen Jubiläum.

00:00:08: wir sind bei einer runden Folge mal wieder angekommen.

00:00:11: Und ja für alle die es noch nicht kennt ihr UnternehmerLaunch ist ein Podcast von Daniel Thiele meinem Co-host.

00:00:17: der sitzt mir heute nur digital gegenüber.

00:00:20: Moin Daniel!

00:00:21: Ich grüße dich Fabian.

00:00:23: herzlichen Glückwunsch zu dem ersten Dreißigsten.

00:00:26: Das habe ich in meinem richtigen Leben noch nicht durchlaufen, aber heute sind wir schon beim Podcast.

00:00:31: Und meiner Wenigkeit, ich bin Fabian Senf und wir kümmern uns darum mehr Trust in die Akquise zu bringen.

00:00:37: mit Videotestimone jetzt Daniel ist Fachanwalt für Versicherungs... Nein, Fachanwald für Verkehrsrecht, das hab' ich mich schon wieder versprochen.

00:00:46: Ich hab ein Fachanwaltskurs im Versichungsrecht schon absolviert, braucht nur eine Vorfälle.

00:00:50: also ich verspreche dir in Belde wird's leichter Dann habe ich diesen Versprechern nicht mehr genau.

00:00:57: und wir haben regelmäßig folgen mit Gästen aus extrem verschiedenen Gewerken und extrem verschiedene Expertengebieten um euch als Zuhörer ganz viel Einblick in verschiedenste Geschäftsmodelle zu geben.

00:01:08: vor allen Dingen auch Inspiration und vor allem auch Wissenswertes für euer eigenes Unternehmen adaptieren zu können.

00:01:14: Und heute freue ich mich ganz, ganz sehr dass wir wahrscheinlich einen der Top LinkedIn Sales Experten bei uns im Podcast haben und zwar sitzt uns heute gegenüber Lars Krüger.

00:01:26: ein wunderschönen guten Tag lieber Lars!

00:01:28: Hallo

00:01:29: schönen guten tag.

00:01:30: ich freu mich

00:01:32: Genau, für alle die Lars noch nicht kennen guckt einfach mal kurz auf seinen LinkedIn Profil wenn ihr aktiver seid.

00:01:37: Seid ihr wahrscheinlich an Lars Püger und sein Team noch nicht dran vorbeigekommen?

00:01:42: Aber nichtdestotrotz geht es ja natürlich heute um dich und das was ihr tut Und ich glaube den kurzen Abriss zu geben Was ihr tut kannst du am aller aller aller bestm Bevor wir so ein bisschen in deine Historie einsteigen Die auch sehr sehr facettenreich ist wenn Ich war so sagen darf also was was is euer Hauptgewerk über was kümmert?

00:02:01: Und was kümmert ihr euch?

00:02:03: Also kurz im Knapp helfen wir euch dabei, wenn ihr ein Unternehmen habt und Bitubilits benötigt.

00:02:09: Helfen wir euch da bei bis zu zehn mal mehr Lieds zu generieren.

00:02:11: oder bist du doch einmal mehr Abschlüsse zu erzielen.

00:02:15: Organisch mit dem Kanal LinkedIn.

00:02:19: Kurz Version!

00:02:21: Da sitzt der Pitch auf jeden Fall noch sehr gut.

00:02:25: Was ich bei dir so faszinierend fand... ... ganz weit vorne einsteigen.

00:02:30: Und zwar, wenn man in deine Biografie schaut... ... du hast ja eigentlich, wenn mal auf dieses Ausbildungslevel eingeht,... ... hast du hier eigentlich gar nichts mit B to B Sales... ... am Anfang deiner Karriere gemacht?

00:02:41: Du warst dir von die Tor!

00:02:43: Ja

00:02:44: genau also genau, wenn wir ganz vorne anfangen.

00:02:47: ich habe tatsächlich... Ich hab immer weiter einen Hauptschuleabschluss, hab nicht studiert, ... ... wusste nicht was mir mit meinem Leben anfangen sollte und... Ich habe sogar noch zwei andere Ausbildungen, ich glaube eine andere Ausbildung angefangen.

00:03:00: Die hab' ich dann auch anbohrochen im Einzelhandel und dann kam es halt das ich Quantitor gelernt habe oder wollte mich dann auch wieder kündigen.

00:03:05: aber die Probezeit war abgelaufen also konnte man mich nicht mehr kündigend.

00:03:09: und irgendwann hat's bei mir in der Schule Klick gemacht Und ich hab gesagt Aua ist ja super wenn ich viel lerne Dann schreibe ich einzeln und dann habe ich sogar nur ein halbes Jahr früher ausgelernt.

00:03:19: Also ich hab wirklich dann halt die Ausbildung aufgeschlossen und hab da nochmal ne Ausbildung zum Bestatter angefangen.

00:03:26: Das war damals ein Neuausbildungsberuf, weil ich dachte halt irgendwie in der Konditorei einen ganzen Tag am Fließband stehen und Streuzeschnecken abnehmen.

00:03:34: Es ist jetzt nicht so die Erfüllung.

00:03:35: Irgendwas für mich jedenfalls so gewesen.

00:03:39: Und bestatter was dann aber auch nicht habe ich dann auch abgebrochen.

00:03:42: und ja also ich bin dann viele Sachen ausprobiert, bin dann irgendwann mal im Fitnessstudio gelandet... ...und da hab' ich hinter der Bar gearbeitet und sollte halt einfach Schlüssel rein und raus geben.. ..und da meinte man zu mir mal Lars ey mach doch mal ein paar Verträge!

00:03:55: ... dann kamen ein paar Leute rein und ich hab den die Studio gezeigt.

00:03:58: Ich bin mit denen durchs Studio, habe Verträge geschlossen... ...dann dachte ich das ist ein cooler Job!

00:04:02: Ich sitze hier mit den Leuten, trink Kaffee,... ...habe net einen Plausch... ...und verdienen mehr als vorher.

00:04:09: Das ist ja super!

00:04:13: Und so bin ich im Vertrieb gelandet.

00:04:16: Also da gab es noch ein paar andere Stationen aber... ...so kurz Version... ...So bin ich eigentlich im Vertrieb gelandete.

00:04:20: ... in den Start-up-Vertrieb und in Taxsales.

00:04:26: Und dann habe ich mich nach und nach hoch gearbeitet, ... ... und naja... ... hab dann unter anderem noch ein Unternehmen gegründet, ... … Ilernio mit dem Co-Founder zusammen.

00:04:36: Das ist heute siebenstellig unterwegs.

00:04:40: Profitabel!

00:04:41: Und im Jahr zwanzig vierundzwanzig bin ich dann Vater geworden.

00:04:44: Hab nach sechs Jahren mit meinem Co- Founder ... ... paar Themen auf dem Tisch gehabt.

00:04:47: Bin Vater geworden, hab gesagt für ein bisschen mehr Zeit ... ... mit meiner Familie verbringen.

00:04:51: Hab mich operativ rausgezogen, bin nach wie vor Shareholder.

00:04:57: Und hab dann im Jahr zwanzig vierundzwanzig die Sales-Beratung wieder gegründet.

00:05:02: und da haben wir halt festgestellt... also ich habe einfach festgestellt das ist... LinkedIn ist eine riesen Plattform.

00:05:10: Ich hab überlegt, wo habe ich meine ganzen Anfragen generiert?

00:05:12: Und ich hab halt eigentlich immer über die letzten Jahre seit ... ... zwei Tausend siebzehn Achtzehn rum.

00:05:16: Meine Anfragen über LinkedIn generiert und weshalb ich dann daraus auch eine ... ... Agenturdienstleistung entwickelt habe.

00:05:22: Jetzt ergänzen wir halt wieder mit einer Software weil mein Herz schlägt für Software seit ... … Zwei Tausenden

00:05:31: Dreizehn.

00:05:31: Vorhin ich darauf jetzt kurz antworte sehr cool.

00:05:34: Nimm mal natürlich so rein!

00:05:35: Habt ihr gerade auch ein bisschen Soundprobleme?

00:05:38: Hört ihr mich clean?

00:05:39: Weil... Also Sonnenprobleme, ich hatte sie bei Lars also null.

00:05:45: Aber ich sehe das beispielsweise dein Videostream in ein paar Problemen hat.

00:05:51: Moment!

00:05:51: Dann muss ich mal ganz kurz bevor wir da jetzt irgendwie eine ganze Folge machen und mich dann über mein eigenes Video ärgere?

00:05:58: Aber das Video ist normal.

00:06:00: Ich meine wenn ihr schon dreißig Folgen habt, das Video wird ja auf dem Rechner zwischen gespeichert es wird trotzdem in VK aufgenommen Und nach einer Post-Production hast du dann halt auch VK-Material.

00:06:12: Jetzt ist es einfach nur, dass manchmal ein bisschen verpixelt und so weiter ist... ...aber wo jetzt sage ich mal die Hintergrundgeräusche vom Sound her kommen, das kann ich nicht sagen.

00:06:19: Ich höre auf so ein kleines Rauschen!

00:06:20: Ja, ich höre auch so'n kleines Rauschen.

00:06:23: Das jag ich noch einmal durch die KI bei mir.

00:06:27: Die haben tatsächlich gerade mit Bauer angefangen.

00:06:29: Rechts nehmen wir da kann ich nichts machen.

00:06:32: Es wird grad unterdrückt, ne?

00:06:33: Aber das hört man ein bisschen aus, es wird unterdruckt.

00:06:35: Es hört sich wie so einen Rausch an.

00:06:37: Aber

00:06:38: es stört

00:06:38: mich.

00:06:38: Ja, das filte ich noch aus aber Hauptsache bei mir ist clean.

00:06:42: genau weil bei dir hängt jetzt zum Beispiel Lars bei mir kennt jetzt das komplette Bild bei dir egal okay cool wir waren jetzt gerade am Ende der Historie angekommen.

00:06:57: Also ich fand das ja ein absolut sympathisch Weg.

00:07:00: Das wusste ich gar nicht bei dir, wie du so einen Software Sales oder den Sales generell damals reingerutscht bist.

00:07:06: Ist ja so ein bisschen dieses Image was man auch von einigen Leuten die irgendwie im Strukturvertrieb arbeiten versucht bekommt irgendwie zu verkaufen.

00:07:14: von wegen ja du quatschst nur ein bisschen somit entspannt mit den Leuten und generiert es darüber dein Gehalt Ist es natürlich nicht in jeder Branche, kommt natürlich auch ein bisschen auf die Einstellung gegenüber Vertrieb und Sales an.

00:07:28: Je nachdem mit wem du halt arbeitest... Warum hast du direkt danach gesagt Software oder Start-up Sales?

00:07:37: Also in welchem Bereich warst du da als erste Branche?

00:07:40: Du hast nun Start up gesagt.

00:07:42: Ja also Ich hatte einfach sehr, sehr viel Glück.

00:07:46: Zwei Tausend Zehn.

00:07:47: Also man muss sagen ich hatte halt zwei tausend neun... ...hatt' ich noch mal einen Online-Shop gegründet für Nagelkosmetik, Eco-Murster.

00:07:55: Das habe ich ein Jahr gemacht und das lief so da da

00:08:02: da.

00:08:03: Ich lasse die Tonspuren nie komplett also alles gut gerät gerne weiter!

00:08:09: Und nach einem Jahr hab ich es an meinen Großhandler verkauft?

00:08:14: Und wusste, okay ich muss jetzt halt unbedingt wieder was in einer Festanstellung machen und habe mich dann unter anderem auch damals bei Groupon beworben.

00:08:22: Da wollte man mich aber nicht und hatte dann das große Glück dass sich beim Käuferportal genommen wurde.

00:08:28: Und Käuverportal ist sozusagen gegründet worden von Mario Kohle und Robin Belaou.

00:08:35: Die haben das beide mit der Einzwanzig gegründet und haben es halt nach zehn Jahren für hundert Millionen an ProSiebenSatEins verkauft.

00:08:40: Also zwei sehr, sehr erfolgreiche Gründer und Mario ist unter anderem auch der Gründner jetzt von N-PAL.

00:08:47: N-Pal kennt ja mittlerweile auch jeder!

00:08:50: Und da hatte ich das große Glück... Da waren die beiden vor zwanzig relativ früh ... Da war Käuferportal bei zweiundvierzig Mitarbeitenden als allererster Vertriebler mit einzusteigen.

00:09:00: also die hatten keinen Vertrieb.

00:09:02: Ich war es gewohnt selbstständig zu arbeiten, weil ich halt vorher schon ein paar Selbständigkeiten ausprobiert hatte.

00:09:06: Und da noch mehr auch der E-Commerce Store für Nagelkosmetik.

00:09:11: und Mario hat halt gesagt ja hier ist eine Liste mit Leeds ruf die einfach mal an und macht Termine und fahr raus und mach Umsatz.

00:09:16: und hab' ich denn gemacht?

00:09:19: Und dann sind wir halt in zweieinhalb Jahren von zweiundvierzig auf zweihundertfünfzig Mitarbeiter gewachsen... ...und das war ne wahnsinnig steile Lernkurve!

00:09:29: Da hat man dementsprechend Leute kennengelernt.

00:09:32: Auch ein ehemaliger Kollege vom Käuferpartei halt im Anschluss einen Software-Startup gegründet.

00:09:37: Software Lösung für Landwirte oder Software-Lösung für die Landwirtschaft und habe mich halt gefragt, ob ich mit unterstützen will?

00:09:44: Und dann bin ich sozusagen als Head of Sales, bin ich halt mit rein und hab dann halt angefangen bei ihm den Vertrieb aufzubauen.

00:09:51: Ein Team von vierzehn Leuten in der Spitze... ...und ja, ihr könnt euch hervorstellen wenn ihr jetzt den Landwirt anruft und sagt hier du wir haben eine Software entwickelt Willst du die nicht mal angucken?

00:10:04: Und das via Telesales, also wir sind ja nicht irgendwie... Wir haben ja kein Vielsales gemacht.

00:10:07: Wir sind ja im Jahr ... ... im Jahr zwei Tausend Dreizehn praktisch an sich.

00:10:10: Das was heute komplett Null Acht Fünfzehn Standard ist, dann haben wir ... ... zwei tausend dreizehn halb das erste Mal gemacht, dass wir bei den Landwirten angerufen haben, wir haben Termine gemacht und wir haben dann praktisch über ein Team Viewer, haben wir online Demos gemacht und haben denen halt die Software gezeigt und denen die Softwarelösung verkauft.

00:10:25: Und wir sind dann später auch zu einigen Landwirten, gerade bei Großbetrieben sind wir halt immer noch mal hingefahren.

00:10:30: Weil es ging einfach nicht anders.

00:10:32: also die Betriebe waren doch einfach zu groß.

00:10:34: aber das Brot- und Buttergeschäft habe ich damals so einen Team aufgebaut mit vierzen Leuten und wir haben halt das Ganze online im Telesales Modus abgefrühstückt.

00:10:46: Das war eine sehr gute Erfahrung weil die Landwirte in dem Konstrukt Software ... sehr herausfordernd.

00:10:56: Und wenn etwas sehr herausfordert ist, dann hast du immer zwei Optionen.

00:10:59: Entweder du zerbrichst dran oder du wirst besser und uns hat es halt dazu gezwungen dass wir besser geworden sind... ...und dementsprechend habe ich damals halt ein Sales-Prozess aufgebaut,... ...der immer dazugeführt hat das wir so einen Schnitt mit fünfzig, sechzig, siebzig Prozent die Landwirte gewonnen haben.

00:11:14: Und diesem Prozess den ich dort entwickelt hab also Mario auch der Gründer von Empan man muss sagen halt er ist also auf dem Papier ist er halt Milliardär Der war damals auch bei uns investiert.

00:11:26: Er hat den Prozess gesehen, der meinte halt hey das ist der beste Prozess, den ich jemals gesehen habe in meinem Leben und das ist auch das was er dann bei Enpal übernommen hat.

00:11:32: also ich glaube er hatte halt auch gesehen wow man kann halt online einfach so über Online-Konferenzen so Sachen verkaufen und dadurch dass wir bei Käuferportal die Leads für Solaranlagenanbieter generiert hatten Und wie immer wieder festgestellt haben, dass die meisten Unternehmen da draußen für die wir Leads generiert haben Dass sie nicht im Stande waren diese Leads richtig zu bearbeiten.

00:11:50: und richtig bearbeiten heißt halt innerhalb von fünf Minuten anrufen Vollgas geben, ja.

00:11:57: Ich glaube da hat Mario halt auch für sich so entdeckt A also Solaranlagen... Also a wir müssen hier was machen mit den erneuerbaren Energien und b die derzeitigen Solaranlagenanbieter da draußen sind einfach alle viel zu langsam Und ich weiß ja wie ich jetzt Lieds generiere für Solaranlage.

00:12:15: also macht es doch total Sinn wenn ich jetzt sozusagen ... den Kreislaufschließe und selbst die Solaranlang-Verkaufe.

00:12:22: Weil also, die Anbieter machen das so lala aber... Ich glaube Mario hat sich halt gedacht es kann nicht viel viel besser,... ... was er ja dann auch gemacht hat.

00:12:28: Also Enpal macht der jetzt mittlerweile ... ... ein Komma zwei Milliarden Umsatz im Jahr, ... ... zweitausend siebzehn gegründet.

00:12:34: Und genau als ich zwei tausend Siebzehnten ... ... ich hatte dann bei Enpal halt auch noch mal einen kleinen Gig.

00:12:40: Er hat dann auch nochmal gefragt ob wir nochmal zusammenarbeiten wollen?

00:12:42: Ich habe halt gesagt..., ... unterstützend gerne, also ich wusste schon dass ich sie wieder was gründen will.

00:12:48: Und habe dann halt bei Enpal drei Monate sozusagen... Ich sag mal als Freelancer halt mitunterstützt und den ersten Solaranlagenlied angerufen, also wirklich Solaranlage-Lied Nummer eins... ...angerufen und Solaranlager Nummer zwei online verkauft.

00:13:03: Da gab es noch kein Mietmodell.

00:13:05: Ich glaube die ging für dreizehntausende Euro über ein Tisch,... ...über einen Online-Meeting!

00:13:10: Heute ist das ja wie ein Mieter ... und dadurch natürlich auch etwas ... ... komfortabler im Verkauf.

00:13:15: Aber ja, in diesem Prozess, den ich letztlich ... ... es bei Trecker entwickelt habe, ... ... den hab' ich natürlich auch mit ZN-Pal genommen.

00:13:23: Also einfach dieses Konstrukt.

00:13:25: wir verkaufen über Folien online... ... und haben da halt ein dedizierten Prozess der zum Abschluss führt.

00:13:30: Und also egal wo ich diesen Prozess als auch heute bei meinen Kunden installiere,... ... bei denen Kunden wo ich dem Prozess installiere und die dann auch vernünftig anwenden?

00:13:40: ... die verdoppeln bis verdreifachen ihre Abschlussquote.

00:13:45: Wir haben aktuell eine Abschlussquote von achtzig Prozent, also... ... ey wir haben mehr da draußen.

00:13:48: fünf gibt ja jeder Hans und Franz der bis drei zählen kann macht jetzt den LinkedIn-Agentur,... ... aber die meisten haben halt überhaupt gar kein Background.

00:13:55: Also die haben halt irgendwie wieder.

00:13:56: einer war vorher Polizist, der andere war vorher irgendwie... ... dabei ist einer dabei, der war irgendwie Kickboxer, jetzt ist er halt LinkedIn Berater, also da gibt es halt alle, die ein bisschen mit LinkedIn mal ein paar Lieds generiert haben, sagen jetzt dass sie die LinkedIn Experten sind.... Ich kann nur sagen, also die Leute, die bei uns halt in Gesprächen sind.

00:14:12: Wir kriegen jedes Mal das gleiche Feedback, dass sie halt sagen, was geht denn bei euch ab?

00:14:16: Der Prozess ist ja Wahnsinn wie ihr das aufgezogen habt und dementsprechend... Also wir haben eine Abschlussrate von achtzig Prozent wenn die Leute bei uns im Gespräch so aktuell zwischen siebzigundachtzig Prozent.

00:14:28: Die Wahrscheinlichkeit, wenn ihr Bedarf habt und wir können den Bedarf decken und es ihm mit uns zusammenarbeitet, ist extrem hoch.

00:14:35: Aber es ist halt auch der Prozess!

00:14:38: Was soll ich dir sagen?

00:14:38: Es ist an sich keine Raketenwissenschaft, aber die meisten da draußen kriegen es einfach nicht gebacken.

00:14:43: Das vernünftig auf die Straße zu bringen.

00:14:47: Lars, also wenn ich das mal kurz Review passieren lasse... Du hast nach den ganzen Stationen eigentlich so dein erster Job in dem Bereich der Vertrieb Software für Landwirtschaft.

00:15:01: Warst man so deine, du hast ja gesagt, die waren sehr herausfordernd.

00:15:07: Man kann daran also zu brechen beziehungsweise wachsen.

00:15:10: Was waren so die Punkte, die du für dein weiteres Leben mitgenommen hast?

00:15:14: Kann man das super schalbe antworten?

00:15:16: Ich glaube das Wichtigste was ich gelernt habe ist halt... Also Selts ist ein numbers game.

00:15:23: Du hast einen Funnel und du hast oben einfach Sachen reinzuwerfen Und umso mehr du oben reinwirfst.

00:15:28: Das ist auch das was ich bei Mario gelernt habe Umso mehr Du oben reinwürfst, umso meer kommt unten raus.

00:15:33: Und also deswegen, wenn ich heute halt auch erflinkt in diese ganzen ... Ich sag mal Diskussion immer so mit Leso wie Leute sagen ja lieber ein bisschen Qualität und wir nehmen uns mal lieber etwas Zeit und Pipapo.

00:15:44: Also... Ich gehe immer auf Stückzahlen!

00:15:45: Ich bin immer auf Stückzahlen gegangen und die Stückzahnen haben mich immer abgesichert dass ich meine Ziele erreicht habe.

00:15:50: Wenn es das ist was ich gelernt habe das ging zu zweitausend ... ah, ich glaube, in dem Jahr... ... zwei-tausend acht, da habe ich den Immobilienvertrieb gearbeitet.

00:15:58: Da haben wir sieben Tage die Woche im Stehen telefoniert,... ... ohne Witz, sieben Tagen die Woche aus Telefonbüchern.

00:16:04: Für denkmalgeschützte Immobilie haben wir dort einen Vertrieb gemacht.

00:16:08: Das ging damals noch.

00:16:10: und alles was ich gemacht habe ist, ich habe einfach das gemacht, was der Vertriebsleiter gesagt hat.

00:16:13: Der Vertriebesleiter hat gesagt hier ist der Leitfahren,... ... hier ist die Liste und es war eine Clicktale, es war kein CM System oder so.

00:16:19: Es war einfach ein Papier aus einem Telefonbuch ausgedruckt!

00:16:23: Und dann gab's einen Pult, auf dem Pult war ein Telefon mit einer Tastatur.

00:16:26: Da hab ich den Telefone heran die Hand genommen und habe halt einfach den ganzen Tag Nummern gewählt... ...und hab' einfach gemacht was der Vertriebsleiter gesagt hat!

00:16:33: Und er hat gesagt wenn du hier die ganzen Leute anrufst,... ...dann wirst du erfolgreich!

00:16:36: Wenn du das Skript machst, wirst Du aber erfolgreich!

00:16:38: Ich war damals auch sehr naiv.

00:16:40: Ich sag mal so ein bisschen den Glamour gesehen.

00:16:43: Der Ferrari in der Tiefgarage, also der Verkäufer ist halt mit Ferrari übern Kudam gefahren.

00:16:47: Ähm, alle haben irgendwie viel Geld verdient.

00:16:50: Ich dachte halt okay das will ich auch und dann hab' ich halt einfach das gemacht was mir gesagt wurde.

00:16:54: Und ich glaub ähm... ...ich habe gestern auch oder vorgestern ja auch erst ein Video dazu gemacht.

00:16:57: Ähm...und zwar dass ihr wenn ihr erfolgreich werden wolltet, einfach Akquise machen müsst bis es knallt!

00:17:05: Machen, machen, machen ,machen, machen, machen, machen.

00:17:08: Und das tut weh und man hat viele Rückschläge.

00:17:10: aber ihr müsst's einfach wieder aufstehen und weiter machen,machen, machen,... und das verfolgt mich eigentlich mein ganzes Leben.

00:17:18: Ich finde es auch immer wieder faszinierend, ich hatte letztens erst... das erinnert mich jetzt gerade was du gesagt hast an einen Erstgespräch.

00:17:24: Was ich jetzt mit einem Softwarekunden auch hatte.

00:17:28: Absolut grandioses Software.

00:17:29: aber bei denen stand jetzt grad so auf dem Tisch und die hatten einfach niemanden der sie an die Hand genommen hat.

00:17:35: Null Akquise Kanal aufgebaut gar nix Auch mit vierzig Mann.

00:17:39: also so ähnlich wie damals ihr angefangen habt quasi mit dem Startup Bevor vierzig Mann im Backend und nichts im Akquise-Game.

00:17:48: Und die hatten überlegt, ob sie jetzt erst mal in Sales investieren oder eine neue Corporate Identity?

00:17:53: Und da habe ich denen halt wirklich gesagt ... Hey!

00:17:56: Ihr wisst doch gar nicht, ob das aktuell trägt oder nicht.

00:17:59: Ihr habt doch keine Websitebesuche, ihr habt kein Traffic auf eurem Offer... Also wie wollt ihr denn da jetzt testen?

00:18:06: Was wollt ihr dann jetzt anpassen?

00:18:09: Das finde ich immer wieder faszinierend.

00:18:12: Macht ihr auch mehr Spaß?

00:18:13: Also macht ihr euch mehr Spaß jetzt mal sich hinzusetzen, neues Logo zu designen und über die Farben zu sprechen.

00:18:19: Und vielleicht nochmal ein paar Claims abzustecken ist auch mega geil!

00:18:23: Aber am Ende des Tages guckst du halt unter deinen gucksteilt aufs Konto und siehst halt hast immer noch nicht mehr Umsatz gemacht und ihr müsst halt schauen was in eurer High Paying Activities.

00:18:32: also wo verdient ihr das Geld?

00:18:34: und ich glaube ihr verdient halt nichtses Geld wenn ihr jetzt halt eine Corporate Identity herstellt.

00:18:39: Irgendwie in einigermaßen Logo kriegst du mit ChatGPT gestylt.

00:18:41: Eine Webseite kriegste auch irgendwo gestylet, das dauert alles nicht länger als vielleicht eine Stunde oder so, da ist der Zeug fertig.

00:18:47: aber dann geht es halt ran und dann musst du halt jeden Tag deine Sales-Activities abstecken.

00:18:52: Und d.h.

00:18:52: halt jeden tag einen Blocker im Kalender, dreißig Minuten, sechzig Minuten sichergestelltest, dass du jeden Tag deiner hundert Leute kontaktierst.

00:18:59: Minimum!

00:19:00: Gerade am Anfang.

00:19:01: Weil sonst... Also der größte Gegner ist nicht dein Wettbewerb, der größten Gegner sei den Bankkonto Weil wenn das leer ist, dann ist Feierabend.

00:19:10: Ja...

00:19:11: ...verrennen sich viele Leute in so unnötigen Aktivitäten aber weil sie auch niemanden haben der sie an die Hand nimmt.

00:19:18: Warum jetzt gerade das Thema LinkedIn?

00:19:20: Also ich meine du hattest es ein bisschen schon angeschnitten dass du schon immer darüber Leads irgendwie generiert hast.

00:19:25: Siehst Du LinkedIn wirklich jetzt grade für die Kunden die ihr betreut als die Nummer eins Plattform oder ist es einfach einen sehr guter Kanal im Marketing Mix?

00:19:33: warum dieser Fokus auf LinkedIn?

00:19:37: Relative einfach, also LinkedIn ist halt die einzige Plattform.

00:19:41: Die einzige Social-Media-Plattform auf diesem Planeten wo sich die Leute mit dem Klarnamen anmelden.

00:19:46: Also da findest du kein Hexidexie-Achzig oder Franz aus Deutschland oder so?

00:19:54: Da gibt es halt einfach Leute mit Klarnam.

00:19:57: So da gibts den Fabian Semf und wir wissen was Fabiansemf macht.

00:20:01: Fabian ist Unternehmensgründer Und wenn wir uns jetzt das Unternehmen anschauen, dann wissen wir wie groß das Unternehmen ist.

00:20:06: Wir wissen aus welcher Branche es ist, wir wissen ungefähr wie viel Umsatz es macht und aufgrund dessen dass Fabian selbst auch auf LinkedIn etwas aktiv ist, wissen wir mit welchen Themen er sich beschäftigt.

00:20:18: also erst mal wir haben halt hier ein Netzwerk das komplett auf Business ausgelegt ist und wir wissen halt was die Leute machen.

00:20:23: und von daher für mich seit zwei tausend siebzehn achtzehn ich bin seit zweitausend elf auf LinkedIn angemeldet.

00:20:28: damals hatte man halt einfach einen Profil als ich sage mal TV Ja, als digitalen CV.

00:20:35: Aber seit zwei tausend siebzen ... ... als dann von, ich sag mal, da kam die Microsoft-Übernahme.

00:20:39: Microsoft hat LinkedIn gekauft.

00:20:42: Ich glaub für was war das gewesen?

00:20:44: Vier Milliarden oder so?

00:20:46: Oder sechs Milliarden?

00:20:47: Ich krieg's nicht mehr zusammen aber jedenfalls hat dann Microsoft halt den Feed eingeführt und dann haben halt die Leute angefangen zu posten.

00:20:56: Das war nochmal ein großer Gamechanger weil du durch deine Post durch den Content, den du auf LinkedIn erstellst nochmal kostenfreier Reichweite bekommst.

00:21:03: Das heißt auf einmal fangen an Leute dich wahrzunehmen die dich vielleicht vorher gar nicht auf dem Schirm haben und aber gegebenenfalls sogar aus deiner Zielgruppe kommen mit der du gerne zusammenarbeiten willst.

00:21:16: Und in dem Fall können sich die Leute halt im Vorfeld über dich etwas informieren.

00:21:20: und warum LinkedIn?

00:21:22: also warum wir uns jetzt auch auf LinkedIn konzentrieren.

00:21:26: Wir haben nun mal viele Unternehmen daraus, wenn jetzt den Podcast hört und ihr habt ein kleines Unternehmen sagen wir mal unter fünfzig Mitarbeitende.

00:21:33: Oder ihr seid jetzt gerade gestartet oder ihr seid schon im Jahr dabei und ihr macht die ersten Gehversuche im Vertrieb.

00:21:40: Ja in der Regel ist es so organic for paid Also meine Faustregel seit zwei tausend zehn also seitdem ich auch im Start-up Bereich unterwegs bin Ich habe noch keinen ganz ganz selten... ...dass sich einen Start up getroffen habe das ... direkt mit Paid Ads durchgestartet ist, ja?

00:21:58: Also mit bezahlten Anzeigen.

00:22:00: So, warum?

00:22:01: Na ja was machst du als erstes?

00:22:02: Du gehst erstmal raus, ... ... gehst halt allererstes, gehst du durch dein Netzwerk, ... … du gehst durch deinen Telefonbuch und sagst ... ..."Hey ich habe hier Dienstleistung, Produkt ex Y".

00:22:09: Wie schaut's denn bei euch aus?

00:22:12: Und... Was bei der organischen Lead-Generierung oder auch bei der ... ... organischen Kundengewinnung?

00:22:18: halt finde ich absolut... ... schön ist, dass du deinen Messaging halt erst mal organisch vertesten kannst.

00:22:25: Ohne das du jetzt dafür sagen wir mal fünfzig Euro im Tag in die Hand nehmen musst... wie bei, ich sag mal Meta-Ads oder LinkedIn-Adz?

00:22:33: Also ne, sagen wir einmal Minimum tausendfünfhundert Euro Monat um erstmal herauszufinden ja auf welche Anzeige springt dann jetzt die Leute an?

00:22:41: Ja und das ganze Messaging also was letztlich deine Zielgruppe will, das kannst du ja erst mal organisch vertesten Und wir generieren jetzt ja bei uns mit der Agentur.

00:22:51: Wir generieren ja im Monat über dreihundert inbauend Leeds reinorganisch, also ohne bezahlte Werbung und ich habe noch nicht mal angefangen.

00:23:00: Also wenn ich jetzt überlege dass wir jetzt noch weiter das noch weiter auf und ausbauen was wir natürlich auch machen werden Ja aber die Leute kommen so schon jetzt nicht an uns vorbei.

00:23:09: Also wir sind definitiv da draußen ein Begriff in der Bubble... ...und auch darüber hinaus und wir kriegen es ja auch von den Kunden mit Die sich immer vier fünf sechs sieben acht Agenturen anschauen, die halt sagen also ganz ehrlich.

00:23:22: Erst mal euer Prozess ist der absolute Knaller und ich hab jetzt von last letztens im Podcast gehört oder dann kommen so Sprüche wie... Ah!

00:23:32: Der Last ist ja immer im Feed.

00:23:34: Und da weißt du?

00:23:36: Ich mach nur alles was ich mache ist Content auf LinkedIn.

00:23:41: ... dann logischerweise den Content, den ich auf LinkedIn produziere.

00:23:44: Den kann ich ja gleichzeitig recyceln und auf anderen Plattformen benutzen.

00:23:49: Also poste ich das auch auf Instagram... ... auf TikTok, auf YouTube.

00:23:53: Und dafür musst du ja nicht studieren oder so?

00:23:58: Dann verdient es am Ende des Tages jetzt mehr als ein Arzt oder so der halt irgendwie sechs Jahre Medizinstudium hinter sich bringen muss.

00:24:07: Wo ich größten Respekt vorhabe aber wo ich mir sagen will dass die Leute teilweise Ja, also das ist jetzt keine Raketenwissenschaft.

00:24:14: Man muss es halt einfach nur machen!

00:24:17: Und alles was man nur machen muss, ist authentisch da zu bleiben und deine Story zu erzählen... ...und lernen und dranbleiben.

00:24:22: Und die meisten brechen halt ab, die machen zwei drei Posts und gucken halt nur auf die Likes und sagen, ja funktioniert alles nicht und... Also.. Das ist so... So einfach?

00:24:32: Aber man muss's halt machen.

00:24:35: Mir Lars, es gibt so ein paar Würte, die triggern mich.

00:24:39: Häsel Jens zum Beispiel Ich darf sie aber mal nutzen.

00:24:42: Woher kommt deine Resilienz?

00:24:44: Du hast über deinen Anfang gesprochen.

00:24:47: Ausbildung eins also abgebrochen, ausbildung zwei abgebrochene Streuselschnecken geordnet sortiert die schlechten rausgenommen den Rest weiter.

00:24:56: warum immer wieder aufgestanden?

00:24:58: woher kommt auch dieses Vertrauen in dich dass du weißt?

00:25:02: okay

00:25:05: Ja das ist eine sehr gute Frage ich glaube.

00:25:14: Also wenn ich die Frage jetzt wirklich ehrlich beantworten will, ohne dass ich jetzt irgendwas zurückhalte oder so.

00:25:18: Und wir gehen jetzt mal halt... ... zurück bis in die Kindheit.

00:25:22: Dann ist es halt so am Ende des Tages bei mir was halt so.

00:25:25: Ich kam halt also erstmal... Lieber Gott!

00:25:30: Also vielen Dank dafür das ich Eltern hatte und dafür dass meine Eltern mich geliebt haben.

00:25:34: Ja?

00:25:35: Nur meine Eltern waren halt krank.

00:25:43: Insbesondere meine Mutter, die war nachher achtzig Prozent physisch schwerbehindert Und das war zu Hause nicht immer einfach.

00:25:53: Ich glaube in meiner Kindheit, also bis zum zehnten Lebensjahr hatte ich eine relativ schöne Kindheit und ab meinem Zehnte Lebensjahre als meine Mutter dann halt diese psychische Schwerbehinderung bekommen hat, hat sich das alles geändert.

00:26:06: Es war für mein Feld ... Also ich kenne jetzt keine anderen Verhältnisse außer was man aus dem Fernsehen und so kennt.

00:26:12: aber es war auf jeden Fall eine Situation als Kind ... die sehr geprägt hat.

00:26:19: Und ... ... ich hatte halt eigentlich ... ... hast du immer nur zwei Optionen, weißt du?

00:26:22: Also du kannst ja halt dran zerbrechen oder du gestärkst... Du gehst gestärkt daraus und bei mir war es halt so dass ich glaube da gestärked rausgegangen bin.

00:26:33: Gestärked im Sinne von mich konnte danach auch nicht mehr so viel oben hauen.

00:26:43: Ja mein Vater, also mein Vater der hat halt mal zu mir gesagt ... wenn ich nicht mehr was zu euch machen soll.

00:26:48: Also, ich habe meinen Vater sehr viel zu verdanken... ... weil er trotzdem unter den ganzen Bedingungen die wir Zuhause hatten,... ... mein Vater irgendwie versucht mich trotzdem zu... also immer irgendwie zu unterstützen und da hat wirklich alles... ...mögliche für mich getan.

00:27:01: Mein Vater hatte immer zu mir gesagt, ja lasse, also lasse war mir Spitzname,... ... lasse du kannst ja jetzt nicht den Sand in Kopf stecken,... ... Vogelstraustaktik hat noch nie funktioniert!

00:27:13: Und... Ja, also mit den Ausbildungen.

00:27:18: Ich wusste halt eigentlich nicht was ich ... ich wusste nicht, was ich wehren will?

00:27:20: Ich wusst nicht, wer ich machen sollte... Also nur, mir war halt klar!

00:27:24: Ich muss halt irgendwie sicherstellen dass ich Geld verdiene und mein Lebensstandard sichern kann.

00:27:30: Das wusste ich.

00:27:32: aber wo die Reise hingeht das wusste mich nicht.

00:27:35: Und was für mich so ein Gamechanger war als ich so mit Anfang zwanzig eine Übung gemacht habe und zwar ich hab meinen siebzigsten Geburtstag gefeiert.

00:27:45: Habt ihr schon mal einen siebzigsten Geburtstag gefeiert?

00:27:48: Kennen die Übungen.

00:27:49: Du kennst die Übung, sehr gut!

00:27:50: Viele kennen die nicht, witzigerweise... Und zwar ich hab mich einfach hingesetzt und hab meinen siebzigsten Geburztag gefahren, habe mich gefragt wer kommt dann da zu meinem siebzehnten Geburtstag auf?

00:28:02: was sagen die Leute über mich?

00:28:04: und wenn ich jetzt zu meinem zebzigen Geburttag auch eine Dankesrede halte, was will ich denn

00:28:07: zurückgucken?!

00:28:08: Und als sich diese Übung gemacht hat und es runtergeschrieben haben, wusste ich halt, ... Zurückblicke, dann möchte ich in den Spiegel schauen können.

00:28:14: Ich möchte halt sagen können dass ich für meine Verhältnisse einfach ein guter Mensch bin... ...dass mir nichts vorzuwerfen habe... ...in Tegra bin und dementsprechend halt was getan habe, was Sinn gestiftet hat oder auch immer genug sind Stifte zu dem Zeitpunkt.

00:28:28: Und für mich war klar, ich will halt Arbeitsplätze schaffen,... ...ich will eine Familie um mich herum haben als wirklich glücklicher Familienvater, Großvater.... ... und ich will am Mittelmeer leben, oder beziehungsweise... ... ich will an dem Meer leben.

00:28:41: Mittelmeere war da noch nicht klar.

00:28:45: Und das war dann halt auf jeden Fall so eine Vision die mich dann erst mal getrieben hat?

00:28:52: Ja immer irgendwie wieder weiterzumachen, weiter zu machen und dass man da halt irgendwie rankommt,... ...dass man da irgendwie hinkommt.

00:28:58: Aber ich wusste halt nicht wie, ich wusst nur okay, da muss die Reise hingehen.

00:29:02: Wenn dann halt Sachen nicht funktionieren habe ich halt immer gesagt Okay!

00:29:09: Ja, okay.

00:29:10: Dann musst du jetzt halt nochmal und noch mal.

00:29:11: also die schlimmste Situation, die ich hatte war... Ich war nach Köln gegangen.

00:29:16: Ich hatte eine Frau in Kölnen kennengelernt aus so verrücktes Story über ein Telefon-Shad, müsst ihr euch mal vorstellen?

00:29:22: Die kamen dann aber tatsächlich nach Berlin und wir haben uns kennengelernet und da hat man sich sofort verliebt.

00:29:27: und dann habe ich gesagt ja, ich ziehe jetzt nach Kologne Und wir können gemeinsam was aufbauen wenn man auch Anfang zwanzig oder so frisch verliegt.

00:29:37: und dann bin ich dahin.

00:29:38: Und dann war ich da eine Woche und nach einer Woche haben wir festgestellt, es funktioniert nicht.

00:29:42: Ich hatte aber schon mein ganzes Zeug also ich hatte schon richtig viel Zeug mit dabei... ...und dann habe ich das wieder alles zusammengepackt nach einer woche und musste praktisch gehen.. ..und dann hat's an dem Tag geregnet werde ich ihn vergessen und ich musste zum Bahnhof laufen.

00:29:52: Dann bin ich zum Bahnhof gelaufen durch den Regen bestimmt zehn Minuten.... ....und dann hab' ich festgestellt dass ich meine Portemonnaie vergessen hatte und musste wieder zehn Minuten zurücklaufen.

00:30:01: Und dann bin ich in Berlin angekommen und auf einmal habe ich festgestellt ist meine Eltern nicht mehr da waren!

00:30:07: Also ich hatte keinen Job mehr, diese Beziehung war gerade gescheitert.

00:30:11: Und meine Mutter war sozusagen in einem Krankenhaus und mein Vater war im anderen Krankenhaus, weil mein Vater hat einen Schlaganfall... ...und äh ja, da hatte ich noch irgendwie vierzig Cent oder so und bin dann noch zum Supermarkt gelaufen, also Bus konnte ich auch nicht mehr bezahlen?

00:30:28: Und haben mir Dose Reis gekauft, da habe ich noch Dose reist um Essen!

00:30:33: Und dann saß ich da in meiner Wohnung und... Also, ich hab erst mal rausgefunden wo meine Eltern waren.

00:30:38: Ich weiß nicht mehr wie's rausgefundet habe aber ich hab es dann herausgefunden.

00:30:42: Ja, und dann musste ich mich wieder hinsetzen und neu bewerben und hab gesagt okay jetzt zack Zeitungen auf und jetzt gehts wieder los.

00:30:52: Es gibt immer ein Weg!

00:30:53: Ich habe einfach gelernt das gibt immer einen Weg.

00:30:55: Wenn's nicht funktioniert egal.

00:30:56: also es gibt immer den Weg, es gibt auch immer einen weg und musst du mal dranbleiben.

00:31:00: Mittlerweile ist es so dass ich halt gelernt habe.

00:31:04: Also ich glaube die größte Herausforderung im Leben ist es, sich klar selbstlos zu machen was man wirklich will.

00:31:11: Was willst du wirklich vom Leben?

00:31:16: Und also für einige ist das irgendwie da draußen eine relativ leichte Frage, also diese Nennung wie halt... ...Fürzenfünfzehn oder so gründen Unternehmen und ziehen halt voll durch oder Anfang zwanzig, so wie Mario und Robin.

00:31:29: Bei mir hat alles ein bisschen gedauert das herauszufinden wo die Reise wirklich hingehen soll Und aber auch auf diesem Weg, sich das dann halt auch immer wieder bewusst zu machen was man wirklich will.

00:31:45: Ja, das ist schon manchmal ab und an... Also für mich jedenfalls immer mal wieder herausfordernd!

00:31:51: Ich muss halt wirklich wöchentlich arbeiten mit einem Wochenplaner wo ich mir meine Ziele runter schreibe, was jetzt die Woche wichtig ist welche Rollen nicht einnehme um Unternehmen arbeiten wie mit OKRs.

00:32:01: Aber ich muss grundsätzlich immer wieder schriftlich vor Augen halten was ich wirklich will Und dann geht halt alles in die richtige Richtung.

00:32:12: Erstmal vielen Dank für diesen tiefgründigen Reihenblick, den kann ich von dir noch nicht so... Ich weiß nicht ob du das schon mal so lange irgendwo geteilt hast bestimmt aber da bin ich noch nicht drüber gestolpert.

00:32:23: Nee, ihr seid ja erst so öffentlich.

00:32:26: Prämiere.

00:32:27: Vielen Dank!

00:32:29: Was ich würde gerne an diesem Thema Auswanderung mal anknüpfen weil wir das in verschiedenen Folgen jetzt auf über auf verschiedene Winkel beleuchtet hatten.

00:32:37: Wir hatten jetzt zum Beispiel letztens mit Lukas Janek die Steuersicht, dass er z.B.

00:32:44: eher persönlich die machen Grund- und Holdingsschutten für ihre Kunden.

00:32:49: Er ist zum Beispiel kein Fan davon.

00:32:51: wenn Leute sagen ja ich bin in Deutschland aufgewachsen das System hat mich großgezogen Ich habe hier meine ersten Kunden gewonnen werden lassen haben.

00:33:02: Und jetzt ziehe ich alles in nach Dubai um.

00:33:05: Hauptsache nur Steuern sparen, Steueren sparen und Steuere sparen Wander aus.

00:33:09: So er ist kein Freund von dieser Mentalität.

00:33:12: Das ist ja bei euch.

00:33:13: grundsätzlich muss man erst mal beanmerken dass nicht jeder auf Norfdata gehen muss.

00:33:16: Ich erspare euch diese kleine Research.

00:33:18: das Unternehmen ist ja trotzdem noch weiterhin in Deutschland beständig.

00:33:21: Diese Struktur entexistiert ja noch so.

00:33:23: du bist ja nur als Privatperson quasi quasi nicht mehr in Deutschland ansässig.

00:33:31: Wie siehst du dieses ganze Thema Auswanderung und was gibt es dir vor allen Dingen?

00:33:35: Also warum hast du gesagt, hey ich möchte jetzt mein Lebensort verlagern.

00:33:41: Naja das war ja eines der Sachen die ich halt in der Übung herausgefunden habe dass ich wusste ich möchte gerne irgendwo am Meer leben.

00:33:48: also ich kenne jeder glaube ich wenn man irgendwie ein Urlaub fährt dann liegt man da am Strand und also dieses Bild von Man ist irgendwie am Strand immer dieses Bild Von Jetzt kann man sich entspannen.

00:33:59: Und bei mir war das halt auch so, dass ich mir gedacht habe ja also Strand ist wunderschön.

00:34:03: Also Meer ist wunder schön.

00:34:05: Sonne is wunderschön.

00:34:06: und jetzt muss man dazu wissen... Ich komme aus Berliner, also ich bin gebüttelige Berliner.

00:34:13: Und in Berlin haben wir mittlerweile schon so sechs Monate Darkness.

00:34:17: Ja?

00:34:17: Also sechs Monate Dunkelheit!

00:34:19: Es ist trüb, es regnet viel und dann gibt's mal einen Tag wo die Sonne scheint und dann sagt man Jetzt müssen wir rausgehen weil die Sonnen scheint.

00:34:26: Und wir waren vor drei Jahren das erste Mal halt zum Geburtstag meiner Frau in Nizza.

00:34:33: Also meine Frau hatte schon mit mir auch den Wunsch oder die Vision geteilt, zusammen am Meer halt zu leben alt und grau zu werden wie man so schön sagt.

00:34:44: Wir waren auch auf Mallorca aber Spanien hat uns nicht so zugesagt... ...und dann Nizza und Nizza hat es uns gut gefallen und dann sind wir halt immer mal wieder hergefahren Haben uns mal ein Monat auf Proben Airbnb genommen, haben uns geguckt wie sich es anfühlt und dann haben wir halt die Entscheidung getroffen.

00:35:01: Nachdem wir festgestellt haben Mieten sind hier die gleichen wie in Berlin ja Das war gerne nach Nizza nach Frankreich auswandern möchten.

00:35:12: Und so ist dazu gekommen und ich muss sagen für mich bei mir hat's jetzt.

00:35:17: Also es ist natürlich krass, was jetzt gerade so politisch in Deutschland passiert.

00:35:22: Aber das war jetzt bei mir keine politischen Gründe, weil ich gesagt habe, boah, ich halte hier nicht mehr aus und so... Weil also unterm Strich nochmal alles, was ich habe, habe ich Deutschlands auch zu verdanken dem Sozialsystem.

00:35:35: Es gab auch Zeiten wo ich mal Hartz IV beantragt.

00:35:37: Nee, ich hatte Hartz-IV Blödsinn!

00:35:38: Es gab ja damals noch Sozialhilfe Und ich hab einmal sogar mal im Leben Sozialhilfe beantragen müssen.

00:35:44: Es war auch wieder so eine Phase, wo wieder was nicht funktioniert hatte.

00:35:48: Da gab's viele Phasen von... Aber ja also dieses System für mich, dieses Sozialsystem und so alles, was ich habe, habe ich halt Deutschland zu verdanken.

00:35:59: Sehr viel Glück gehabt, dass ich in diesem Land aufwachsen durfte.

00:36:01: Von daher bin sehr dankbar dafür.

00:36:05: Bei mir war es einfach nur der Punkt, ich brauch halt mehr Sonne und mehr Und deswegen sind wir dann halt nach Frankreich ausgewandert diesen Jahres.

00:36:14: Also

00:36:15: eine Gemütsentscheidung sag ich mal, nichts Größeres einfach nur weil Deutschland kein Mittel mehr zu bieten hat und die Sonnenzeiten einfach ein bisschen semi-sind.

00:36:25: Ja also in Berlin, ich bin jetzt nörd, dreinvierzig Jahre Berlin.

00:36:30: In Berlin hat sich halt auch einfach sehr viel geändert.

00:36:32: man muss halt sagen Die neunziger Jahre Wilder Westen oder wilder Osten?

00:36:39: Und dann die Nullerjahre, also da gab's halt... Das war eine super bunte Stadt bis zu die zehn Jahre rein.

00:36:48: Aber jetzt gibt es ja auch gerade wieder Reportagen und kann man sich hier angucken im RBB das ganze Club sterben, die ganzen Clubs machen zu.

00:36:56: Also hat sich alles ein bisschen geändert.

00:36:59: Ich hab' auch nach dreiundvierzig Jahren einfach genug Berlin.

00:37:04: Wie gesagt, der treibende Faktor war halt das Wetter ... dass ich halt für mich gemerkt habe, ... ... ich hab einfach nicht so genug.

00:37:09: Ich habe einfach nicht viel Energie und... Also heute Morgen, ich war heute Morgen beim,... ... ich gehe ja viermal die Woche ins Gym.

00:37:16: Und ich war jetzt morgen halt beim Training, bin aus dem Gym raus ... ... und hab dann nach rechts geguckt zum Meer.

00:37:22: Das war so fünf nach neun und dann habe ich halt gesagt, ... ..."Ach komm gehst du nochmal kurz zum Strand", ... ... setze dich mal kurz hin und guckst aufs

00:37:27: Wasser.".

00:37:28: Und du sitzt halt da und das ist so... Bam!

00:37:31: Du hast sofort diesen Kick.

00:37:34: Also auch wenn wir abends zum Beispiel, wir gehen abends essen.

00:37:36: Wir leben jetzt vier Minuten vom Meer und... ...wenn wir abendst halt abends Essen gehen.

00:37:41: also wir haben dann Restaurants direkt unten am Strand Und dann gehst du da halt unten ins Restaurant.

00:37:47: Du gehst eine Treppe runter einer promenade des Anglais.

00:37:49: Da ist die Restaurants die sind halt geht man eine treppe runter Dann gibt es ein paar Restaurants und da haben wir halt eins wo wir auch ganz gerne immer hingehen und da setzt man sich dahin und ey!

00:37:58: Du guckst direkt aufs Wasser und das ist sofort Das ist einfach sofort Urlaub.

00:38:02: Es ist so ein krasses Gefühl und das will ich nicht messen, also es ist unbezahlbar.

00:38:12: Also an die Dessertsgehörige geht's halt auch.

00:38:21: Die merkst du im... quasi für den Arbeitsleben wird es ja kaum eine Bedeutung haben weil alles digital, alles online.

00:38:33: Also sicherlich, klar in Berlin hat man sich mal schnell mit jemandem zum lunch getroffen und hatten wir halt etwas mehr genetzt werkt.

00:38:44: Und... Also nochmal wenn ich nicht in berlin gewesen wäre, ... ... auch ja also zu der Zeit auch als dieses ganze Start-up Ökosystem halt aus dem Boden raus, ne?

00:38:58: Wir haben ja Wahnsinns Start up Ökosesystemen in Berlin ... was sich ja in den Nullerjahren dann auch dank der Samwerbrüder und so weiter, ... ... und sofort da halt gebildet hat mit Zalando usw.

00:39:12: Also ich wäre nicht heute da... Ich wär einfach nicht da wo ich jetzt wäre wenn ich nichts zu diesem Zeitpunkt im Berlin gewesen wäre.

00:39:20: Nur mittlerweile für mich ist es so... also ich weiß genau wo jetzt die Reise hingeht?

00:39:25: Ich weiß genau was ich machen muss!

00:39:28: Ja, ich muss mit bestimmten Leuten ... ... muss sich netzwerken.

00:39:31: Werde ich netzwerk'n?

00:39:33: Und dann muss ich halt gucken wie ich das organisiere ja.

00:39:35: Ob man dann halt einfach mal sagt hey komm doch mal nach Nizza!

00:39:40: Komm hier doch einfach mal zum Abendessen vorbei lass uns nochmal was essen gehen.

00:39:43: können wir ein bisschen quatschen und gucken was war gemeinsam so... Was wir vielleicht gemeinsam machen wollen?

00:39:50: oder ich muss mich halt im Flieger setzen und muss dann halt wieder nach Deutschland fliegen um mich mit den Leuten zu treffen.

00:39:57: Aber so im Großen und Ganzen, es gibt genug Beispiele auf diesen Planeten die halt auch remote erfolgreich aufgebaut worden sind.

00:40:09: Und am Ende des Tages ist das Gesetz der Anziehung, dass du halt für dich entscheiden willst wie du es willst, wie du's haben willst... ...und wenn du weißt, wie Du es haben willst dann wird sich ein Weg finden, dass Du das so auch bekommst.

00:40:25: Und genau das ist meine Einstellung dazu.

00:40:31: Apropos Weg finden, ich würde gerne noch mal zu diesem Thema LinkedIn zurückkommen.

00:40:37: Es gibt ja von diesen ganzen LinkedIn Coaches die du jetzt vor ein bisschen angerissen hast ohne natürliche Namen zu nennen und Gottes Willen Gibt es ganz viele verschiedene verschiedene Predigten, wie man jetzt den Weg findet um LinkedIn zu seinem Akquise-Kanal zu machen.

00:40:52: Was ist so?

00:40:53: Also das geht ja von nur organischen Content und du generierst nur Inbound an Fragen bis zu wir posten gefühlt gar nix und gehen nur auf Direktpitches und stumpfes Vernetzen.

00:41:02: Das ist ja eine extreme Spanner!

00:41:07: Was vertretet ihr bei euch in der Firma für einen Approach?

00:41:11: und wo sagst Du, so geht es für unsere Kunden eigentlich am

00:41:15: besten?!

00:41:17: Also unser Approach ist halt, dass wir zum einen erst mal als allererstes mit den Kunden des Messaging ausarbeiten.

00:41:27: Messaging-Ausarbeiten heißt unsere Kunden müssen immer erstmal die Fragen der Zielgruppe beantworten also am Ende des Tages ja lieber Fabian, lieber Daniel ab dir halt Zielgruppen und diese Zielgruppem haben.

00:41:40: insgesamt also da gibt es vier Fragen die beantwortet werden müssen und zwar welche Probleme hat eure Zielgruppee?

00:41:45: Welche Fragen stellt sich eure Zielgruppe?

00:41:47: Welche Ergebnisse wünscht ich eure Ziel-Gruppe und welche Blockart eure Ziel Gruppe?

00:41:51: also was hält sie davon ab?

00:41:52: jetzt sage ich mal dieses Thema an Angriff zu nehmen.

00:41:57: Und das ist das erste, was wir mit den Kunden ausarbeiten.

00:41:59: die Kunden müssen ein gewisses Zielgruppenverständnis mitbringen... ...und wenn Sie das mitbringen Und wenn sie das gut beantworten und ihre Zielgruppe auch einigermaßen kennen.

00:42:08: Und dann noch eine Dienstleistung mit dem Gepäck haben, wo Sie wissen hey die habe ich jetzt schon mehr als sagen wir mal zehn fünfzehn-zwanzigmal verkauft.

00:42:15: ja wir haben natürlich auch Kunden die noch ganz am Anfang stehen.

00:42:19: Da müssen wir halt etwas anderer Vorgehensweise wählen.

00:42:22: aber ich sage mal so der Standard Case wo man denn halt seine Zielgruppes kennt geht es nur darum das Messaging für die... ...für die Zielgruppa auszuarbeiten.

00:42:33: Das heißt, dass ich ein Messaging aus arbeite wo die Zielgruppe sagt ja das ist genau... ...das klingt interessant.

00:42:42: Lass mal sehen!

00:42:43: Ja also wenn du jetzt bei uns auf die Webseite kommst Beispiel keine Ahnung erhalte bis zu zehnmal mehr Leads und generiere bis zu dreimal mehr Neukunden mit LinkedIn.

00:42:53: Das ist das was unsere Zielgruppen jedenfalls im Kopf hat.

00:42:57: Die wollen Leads generieren und Neukundengewinnen Und am Ende des Tages, je nachdem was du für eine Dienstleistung oder für ein Produkt verkaufst.

00:43:07: Hast du dementsprechend eine Zielgruppe und ihr habt auch bestimmte Fragen im Kopf, bestimmte Erwartungen im Kopf... ...und bestimmten Sprech!

00:43:17: Also das bedeutet es gibt einen bestimmten Spräch bestimmte Begrifflichkeiten die sie benutzen Und diese Begrifflichkeiten, die sie benutzen, die musst du letztlich in deinem Messaging also in deiner gesamten Marketing- und Vertriebskommunikation spiegeln.

00:43:29: Damit Sie sich da halt wiederfinden und sagen ah der versteht mich!

00:43:33: Der zweite Schritt ist wenn wir das sozusagen das Messaging ausgabert haben dass wird er natürlich auch ganz klassisch in den Outreach gehen.

00:43:41: Das bedeutet, dass wir proaktiv das Netzwerk erweitern... ...und die Zielgruppe ansprechen mit einem Angebot Ja oder mit dem sogenannten Call to Action, wo die zur Gruppe halt sagt, hm klingt interessant.

00:43:53: Oder ja das ist genau unser Thema und wir haben im Schnitt über alle unsere Kampagnen.

00:44:00: Im Schnitt kommen wir auf dreißig-dreißig also dreizig Prozent Annahmerrate, dreizig prozent Antwortrate.

00:44:09: Gepaart mit Content, gepaart Mit LinkedIn Content denn wenn du auf LinkedIn mit jemanden zum Beispiel per DM im Kontakt stehst, denn steigt die Wahrscheinlichkeit dass dein Content den du erstellt hast auch an diese Person ausgespielt wird.

00:44:25: Andersherum ist es das?

00:44:26: eine Person die mit dir in Kontakt kommt weil sie zum Beispiel von dir angesprochen wird in der Akquise sich anfängt mit dir zu beschäftigen und schaut wer ist denn dieser Fabian Sem?

00:44:35: Was macht er denn da?

00:44:37: Und dann fangt ihr vielleicht mal an in deine Beiträge reinzulesen Und dementsprechend sind die Beiträge halt super, super wichtig um Vertrauen aufzubauen.

00:44:45: Weil deine Zielgruppe entscheidet sich an sich auch schon viel früher für dich als du es eigentlich mitbekommst.

00:44:53: Wir nennen das Touchpoints also wir nennen es Sammeln von Kontaktpunkten dass wir sicherstellen dass die Zielgruppen hat über unterschiedliche Kontaktpunkte immer wieder mit einer Marke oder einer Person in Berührung kommt ... und ein Berührungspunkt ist nun mal halt auch der Content.

00:45:09: Und deswegen führen wir unsere Kunden dann halt auch daran, in die Sichtbarkeit zu gehen... ... denn es gibt da draußen tausende also hunderttausende von Unternehmerinnen und Unternehmern,... ...die auf einen wahnsinnig großen Erfahrungsschatz sitzen,... ...aber damit nicht in die Sichtbarkeit gehen!

00:45:27: Und was wir als Sparringspartner oder auch als Agenturdienstleister... Partner machen können ist, dass wir diese Leute da ran führen.

00:45:36: Sie dabei unterstützen die ersten Schritte zu gehen zum Beispiel mit drei Beiträgen pro Woche, die man denn zusätzlich postet auf LinkedIn und ihre Geschichte zu erzählen und aber gleichzeitig natürlich auch ihr Produkt oder ihrer Dienstleistung in die Öffentlichkeit zu tragen um darüber dann halt wieder mehr Vertrauen aufzubauen und natürlich auch Leads zu generieren.

00:46:02: Also wir setzen insgesamt eher auf ein, um das zu schließen, eher auf einen ganzheitlichen Approach.

00:46:07: Dass wir nicht sagen Wir gucken uns jetzt nur deine LinkedIn-Beiträge an oder wir machen jetzt nur LinkedIn Outreach Sondern wir gucken uns halt ganzheitlich erstmal das Messaging an und gucken uns dann auch die Webseite an.

00:46:19: Wir gucken es das LinkedIn Profil an Um sicherzustellen dass alles in roten Faden ergibt also wenn die Leute die Zielgruppe mit der Person oder den Unternehmen in Kontakt kommen Dass sie immer wieder eine einheitliche, ich sag mal eine einhaltliche Kommunikation, einheitliches Messaging nachlesen können.

00:46:37: Wie Sie sagen das klingt ja interessant, das müssen wir uns mal angucken und damit haben wir ein Lied generiert.

00:46:42: und alles was unsere Kunden nur noch machen müssen ist müssen mit den Lied in Kontakt treten und halten Termin vereinbaren.

00:46:47: sicherlich.

00:46:47: manchmal gibt es also wer hatte jetzt gestern mit dem Kunden von uns gesprochen der ist jetzt im mittleren sechsstelligen Bereich mit uns unterwegs.

00:46:54: mittlerweile.

00:46:57: da gibts die Fälle Also da knallt's halt einfach gleich, da geht es richtig rund.

00:47:02: Wir haben aber auch die Fälle und das muss ich ganz klar sagen oder sagen wir bei uns in den Beratungsgesprächen... ...wir haben auch die fälle wo mit den Leuten teilweise zwei drei Runden drehen müssen,... ...weil teilweise die Unternehmer ihre Zielgruppen noch nicht kennen.

00:47:16: Und wir sind aber am Ende des Tages.

00:47:18: also ich kann jetzt kein Recruiting-Spezialist sein!

00:47:20: Ich kann jetzt keinen... ... kein Healthcare-Software-Spezialistenz, kann ich einfach nicht.

00:47:27: Das geht nicht!

00:47:27: Da fehlen mir also... Ich kannte diese Jahre an Erfahrung.

00:47:30: wie soll ich die dann jetzt herholen?

00:47:32: Also auch nicht mit ChatGPT oder so ja?

00:47:34: Oder mit KI.

00:47:36: Also da sind wir natürlich am Ende des Tages auf das Wissen unserer Kunden angewiesen.

00:47:40: Wir können unsere Kunden leiten,... ...wir können sagen was jetzt zu tun ist damit wir in dieses Wissen rankommen.

00:47:45: Aber am Ende sind wir darauf angewiesen,... ...dass sie ihre Zielgruppe kennen und genau dann.... Kann es auch mal sein, dass wir mit den Kunden zwei, drei Runden drehen müssen bis wir die Nuss knacken.

00:47:58: Aber wo ich einfach extrem stark bin aufgrund meiner Start-up-Erfahrung jetzt... ...sechzehn Jahre und darunter ja auch zum Beispiel nicht nur Enpal, aber auch Personio.

00:48:05: Personio heute auch mit hundert Millionen Umsatz im Jahr, wo ich wohl gemerkt als Berater damals mit dem Team gemeinsam so Sales Bootcamps aufgesetzt habe wie die ersten Sales Trainings gemacht haben.

00:48:18: Da waren's noch siebzig Leute, heute sind es ja auch über tausend fünfhundert Leute glaube ich.

00:48:25: Ähm, ich bin einfach gut darin mich schnellen Geschäftsmodelle reinzudenken.

00:48:29: Und dann dementsprechend hinten rum sag mal so Prozesse aufzusetzen... ...dass die Sachen zick-zack nacheinander ablaufen und die Leute das bekommen was sie brauchen.

00:48:39: Da sind wir sehr gut dran!

00:48:41: Sorry.

00:48:42: Ist das der Grund warum du jetzt als COO bei euch tätig bist?

00:48:46: Weil du dich in so Prozesse sehr schnell reindenken kannst.

00:48:50: Ja also wir haben uns halt aufgeteilt.

00:48:53: Ich habe halt bei uns einen.

00:48:54: Also, wir sind jetzt auch nur mittlerweile und werden es schon wieder bei uns Komma vier Millionen.

00:48:58: Eins Komma also ist aktuell bei eins Komma four Millionen widerkehrenden jährlichen Umsatz im Jahr.

00:49:05: Und ich habe mir halt Ich hab ja zweimal selbst Vertriebe aufgehört.

00:49:08: Also ich habe zwei mal selbst kleine Vertrieber aufgebaut.

00:49:11: Ja, also nicht die großen Teams mit ein hundert Zwei Hundert Drei Hundert Leuten.

00:49:15: Aber wohl gemerkt wo ich gut bin ist diese Early Stage Phase also diese Frühphase.

00:49:19: was darum geht jetzt den Vertrieb auf die Straße zu bringen ... da möchte ich meinen, bin ich sehr gut drin.

00:49:28: Und... Ich habe das jetzt zweimal gemacht,... ... einmal damals bei Trecker als Head of Sales,... ... dann bei Ilurnio als... ... ich sag mal als Co-Founder der,... ... man nennt das Founder Let's Sales, also wo der Gründer denn selbst den Vertrieb aufbaut und... Diesmal hab' ich gesagt beim dritten Mal jetzt mit unserem Agenturgeschäft... ...und auch der neuen Softwarelösung,... habe ich gesagt, ich werde jetzt nicht ein drittes Mal selbst den Vertrieb aufbauen sondern diesmal gebe ich das an jemanden ab der es macht.

00:49:57: Damit ich mich wirklich aufs Unternehmen konzentrieren kann, das Unternehmen aufzubauen.

00:50:02: und da hab' ich jetzt sozusagen glücklicherweise auch über LinkedIn.

00:50:07: ja weil das ist ja das Schöne wenn du die Sichtbarkeit kommst.

00:50:09: Das geht ja nicht nur darum in einer Sichtbarkeit Lied zu generieren.

00:50:13: Du generierst ja auch über Linkedin in einer Sichtbarkeit Partnerschaften Kontakt im Mitarbeitende.

00:50:19: und eine Person die ich auch auf LinkedIn kennengelernt habe, die auf mich zukam war der Johannes Becker.

00:50:25: Und Johannes ist ein Jahr also wir sind beide... Ich bin jetzt dreiundvierzig, Johannes ist zweiundvierzig.

00:50:32: Johannes hat einen ähnlichen Sales-Background wie ich unter anderem auch fünf Jahre bei Salesforce gewesen.

00:50:39: Also er hat auch... Ich wusste halt fünf Jahre Salesforce da wusste ich sofort klickt.

00:50:43: Der hat die richtige Schule genossen, aber auch insgesamt sein gesamter Werdegang.

00:50:48: Also der ist wie ich ein Straßenseller... ...der hat sich von der Pico, hat er sich von da unten,... ...hat er sich da hochgebuddelt.

00:50:55: und da habe ich gesagt das ist jemand dem traue ich zu,... ...dass der nicht nur stark im Verkauf ist sondern dass der auch stark ist dann einen Team aufzubauen,... ...wess halt bei euch daher jetzt halt bei uns als Geschäftsführer,... ...dann auch Federführenden den Vertrieb verantwortet und dafür verantwortlich ist,... ....den Vertrieb aufzubauern.

00:51:10: ... und da haben wir uns halt so aufgeteilt, dass ich gesagt habe... ... dann übernimmst du die Geschäftsführung den Vertrieb.

00:51:18: Und ich bin nun mal, ist jetzt nicht mein erstes Produkt was ich baue,... ... ja es ist mittlerweile mein zweites Produkt,... ... das ich gesagt hab okay, ich nehm dir den ganzen,... ... ich kümmere mich sozusagen einfach im Hintergrund operativ um die Prozesse,... ... um's Produkt.

00:51:36: Ja, dass wir das auf die Straße bringen.

00:51:38: Und ja, wir haben da jetzt ein kleines schlagkräftiges Team und es ist eine Teamleistung also die Eins Komma.

00:51:45: vier Millionen kommt nicht von einer Person sondern das ist insgesamt eine Team Leistung.

00:51:50: Und Ziel ist bis zwanzig fünfunddreißig möchten wir auf Einhundert Millionen jährlich wiederkehrenden Umsatz wachsen und Fünfundzwanzigtausend Unternehmen dabei helfen halt sich in Umsatzmaschinen zu verwandeln.

00:52:03: Das ist die Mission.

00:52:10: Es ist machbar, also es ja nur ein Zahlenspiel.

00:52:14: Jetzt sind wir bei einer Million, jetzt brauchen wir noch einen Neunzig.

00:52:17: So, jetzt haben wir noch neun Jahre Zeit.

00:52:21: Muss ja irgendwie gehen!

00:52:23: Und es war ja nie einfacher als jetzt ein Unternehmen aufzubauen und Vertrieb- und Marketing zu machen.

00:52:28: Es war ja nicht einfach gewesen mit zum Beispiel AI und den ganzen Tools die es da mittlerweile gibt.

00:52:37: Also allein wie wir bei uns AI einsetzen, ich jetzt wahrscheinlich schon zwei drei Mitarbeitende mehr einstellen müssen.

00:52:42: Aber das macht halt alles AI.

00:52:45: Das ist Wahnsinn.

00:52:48: Absolut!

00:52:49: Ich finde AI ist aber auch so fluchensegend gleichzeitig weil Leute die mittelmäßig in ihrem Geschäft sind und dann versuchen Sachen zu automatisieren oder abzudecken.

00:52:58: Das wird einfach nur noch mehr Mittelmäßigkeit werden.

00:53:01: Ja, das muss schon wissen dass du tust.

00:53:06: Das ist ja das gleiche, wenn du ein Mitarbeiter hast.

00:53:08: Also wenn du jetzt mittelmäßig bist im Vertrieb oder du weißt auch nicht wie Vertrieb funktioniert und sagst dich, hol mir jetzt ein Mitarbeiter für Vertrieb rein.

00:53:15: Funktioniert meistens auch nicht!

00:53:17: Also du musst schon in dem Segment wo du bist... Du musst jetzt nicht Spitze sein aber du solltest einfach erst mal tiefes Grundverständnis haben, dass du das beherrschst bevor du es abgibst.

00:53:32: Und das ist eigentlich das, was wir.

00:53:34: oder dass ich mit AI mache.

00:53:36: Oder grundsätzlich auch wie ich Prozesse baue?

00:53:39: Ich mach's erst mal manuell.

00:53:41: und wenn ich es ein paar Mal manuell gemacht habe... ...und merke jetzt schon wieder ne, jetzt müssen wir mal anfangen zu automatisieren.. ..und dann wird's halt automatisiert und dann wird´s delegiert.

00:53:50: also dann läuft das Ding und dann kannst du es halt abgeben.. ..dann kannst du an jemanden geben einen Spezialisten der da sage ich mal sowieso nichts anderes macht weil das seine Passion ist und kann der das sag' ich mal professionalisieren.

00:54:01: Ja, weiter professionalisieren.

00:54:17: Ich habe es ja im Klein bei mir auch so gemacht in einer Kanzlei bevor ich immer eine Einstelle der die Refa also Arbeit macht muss nicht wissen was hat ein Refa zu tun?

00:54:27: wie um das einfach auch beurteilen zu können wenn man das ein paar mal hoch skaliert ... dann ist man bei derselben Grundidee.

00:54:39: Ja, also gerade in eurem Bereich ... ... ich sag mal Rechtsanwalt-Kanzlein ... ... Steuerberater weiß ich es jetzt nicht.

00:54:45: Das ist vielleicht noch eine andere Gesetzeslage aber... ... grade bei Rechtsanwaltskanzleien.

00:54:49: ihr habt halt einfach wahnsinnig viel mit Dokumenten zu tun und da gibt's halt einfach viele, viele Tätigkeiten die durch AI komplett wegautomatisiert werden können.

00:54:58: Und merkt man ja jetzt also gab´s jetzt grad auch ne Reportage?

00:55:02: Also gabs jetzt grad News aus China.

00:55:05: Das ist in China gerade Zweiundzwanzig Millionen, zweiundzwzig Millionen Uni-Absolventen gibt die auf Jobsuche sind.

00:55:14: Ja warum sind sie auf Jobsuchen?

00:55:15: Naja weil die ganzen Einstiegsjobs die halt früher ein Mensch gemacht hat kann jetzt eigentlich auch eine AI machen.

00:55:21: da musste kein Student mehr ran setzen.

00:55:24: und dementsprechend sag mal auch in der Rechtsanwaltskanzlei gibt es sicherlich ein paar Tätigkeiten die muss jetzt ... musst du jetzt nicht mehr eine Azubianierend geben, kannst einen eher einmachen lassen.

00:55:33: Und es hat günstiger und du sparst ja halt in Zeit der

00:55:35: Einarbeitung.".

00:55:37: Ich habe gelesen das jetzt in der Heldetierung jetzt also zum ersten Mal die Zukunftsfähigkeit mit berücksichtigt wird.

00:55:46: Wie wahrscheinlich fällt den Job X weg?

00:55:48: In X Jahren... Das war spannend.

00:55:53: ich meine Deutschland ist immer ein bisschen träge

00:55:57: aber... Also ich neh' ich bin ja jetzt gerade in Frankreicher kann sich schon sagen Deutschland ist schon ... schon gut aufgestellt, also ich sehe jetzt ja gerade so hier die Prozesse in Frankreich und da kann ich es sagen ui... Also könnt ihr euch noch an Asterix und Obelix erinnern?

00:56:15: Ja.

00:56:16: Ich glaube Asterics bei den Römern oder so hieß das.

00:56:18: Und dann gibt's doch diese Szene wo er sozusagen in Rom unterwegs ist und dann wird der halt von einem Schalter zum anderen Schalter geschickt.

00:56:25: Ja!

00:56:27: Ja, und also... Ja genau und das ist halt, ich sag mal Manchmal fühlt sich das halt so hier in Frankreich an bei bestimmten Prozessen, wo wahnsinnig viel Formularien ausgefüllt werden müssen und nix digital.

00:56:44: Also... Und alles dauert dann halt Wochen- und Monate.

00:56:50: Ich muss sagen da haben wir in Deutschland schon ... So schlecht sind wir da gar nicht aufgestellt.

00:56:53: aber das merkt man natürlich erst dann wenn man tatsächlich mal woanders ist.

00:56:57: Aber Rückblickend kann ich es sagen also Bürgeramt in Berlin auch digital und so Das hat schon Das war schon nicht so schlecht, das hat schon gut funktioniert.

00:57:08: Hab ich bisher noch nicht gehört?

00:57:10: Ich hatte keine Ahnung von Prozessen in Frankreich.

00:57:13: So Governmentprozesse...

00:57:16: Ja, hier ticken die Uhr ein bisschen anders aber es ist halt auch sehr süden muss man auch glaube ich sagen weiß ich nicht dass die Leute halt alle ein bisschen entspannter und haben mehr Zeit

00:57:30: Ist ja auch in Deutschland extrem also so unterschiedlich.

00:57:35: Also so Ordnungs- also Wiedrigkeiten in Bayern, das Verfahren ist halt gut und durchgedigitalisiert.

00:57:40: Das als Verteidiger ist das furchtbar!

00:57:44: Ist man den Nordrhein-Westfalen?

00:57:46: Dann sieht es ganz anders aus... Also Soordnungswidrigkeit dem Nordrheim Westfalen verteidigen macht richtig Spaß Weil du weißt, du hast wahrscheinlich irgendwelche Fristen, die gerissen werden.

00:57:57: Du hast wahrscheinlich irgendeine Akten, die einfach verschwunden sind und nicht wieder auftauchen.

00:58:03: Das macht mir natürlich sehr viel Freude.

00:58:05: deswegen haben sie auch die Fristen geändert.

00:58:07: jetzt im Verjährungsfristen nicht mehr drei Monate sondern sechs in Zeitalter der Digitalisierung von wegen schneller.

00:58:15: Aber da ist auch eine extrem.

00:58:17: also genau wie du sagst Also ne Schere nur das bei uns in der Süd mit besser aufgestelltes als Westen oder Norden

00:58:23: oder was?

00:58:25: Ja,

00:58:47: ja.

00:58:52: Was sind so die Top drei Sachen, die Sie jetzt direkt auf LinkedIn umsitzen können und wie können sie da jetzt am besten starten?

00:59:00: Wenn Sie das aufbauen möchten.

00:59:01: Ja, also ich glaube der Dreh- und Angelpunkt das sage ich auch immer im kostenfreien Workshop.

00:59:06: Ich mache einen kostenfreie Workshop zu dem ganzen Thema wo ich das ganze System also die ganze Systematik wie wir jetzt da halt auch wieder über...ich sag mal ne?

00:59:12: Wir sind ja mittlerweile wieder sechsstellig im Monat unterwegs beziehungsweise sieben stelle ich im Jahr ist jetzt nicht das erste Mal dass ich es mache, ist jetzt das zweite mal dass ich's mache mit system.

00:59:22: dieses gesamte System Wie LinkedIn funktioniert und wie letztlich jeder Unternehmer daraus ein System für sich auch nutzen kann Das teile ich ja in einem Workshop.

00:59:31: Ja, ich sag mal den Link könnt ihr auch nochmal an die Shownutz packen ist also der zentrale Drehen und Angelpunkt das liegt im Profil so... ...das ist die Headline, das ist das Profilbild, dass es der Banner und dann gibt's halt noch ein paar andere Sachen in dem Profil.

00:59:46: Und da haben wir sage ich mal, also da kann ich halt nur empfehlen, dass das allererste, die allererster Aufgabe die erledigen müsst ist, die Fragen eurer Zielgruppe zu beantworten.

00:59:55: Ich nenne sie nochmal Was sind die Probleme eurer Zielgruppe?

00:59:58: was sind die Fragen eure Zielgruppen?

00:59:59: welche Ergebnisse wünscht sich eure Ziel-Gruppe?

01:00:01: und.

01:00:02: Welche Blocker hat eure Ziel Gruppen?

01:00:04: ihr müsst euch jetzt wenn ihr diesen Podcast hört, jetzt ein blocker im Kalender setzen eine Stunde und diese fragen beantworten.

01:00:12: und wenn ihr diese fragen beantwortet mein Gott dann gibt sie ihr könnt es ja auch erst mal ne KI geben.

01:00:18: Und könnt sagen, guck mal hier sind die Fragen meiner Zielgruppe.

01:00:20: Das ist meine Zielgruppen das ist mein Angebot.

01:00:23: ja mach mir doch mal ein gescheites Messaging für meine Webseite dass meine Ziel Gruppe sagt wow!

01:00:28: Das ist interessant.

01:00:30: und dieses Messaging das transportieren wir dann letztlich auch auf dem Banner Auf der Webseiten.

01:00:42: Also man sollte dann sicherstellen, dass ich das wie so ein roter Faden halt durchziehe.

01:00:45: Und ich glaube der erste Schritt ist halt dieses... also dieses LinkedIn-Profil mal selbst zu analysieren und sich zu fragen wenn jetzt meine Zielgruppe mit mir in Kontakt kommt auf meinen Profil oder auf meiner Webseite.

01:00:58: Das Profil hat bei manchen sogar mehr Traffic als die Webseiten kann ich euch sagen ja ... dann ist halt die Frage, macht's bei der Zielgruppe Klick, wenn die mit euch im Kontakt kommen.

01:01:08: Und beim Anschauen ist das einfach viel zu schwammig... oder es ist halt einfach nichts vorhanden?

01:01:13: Oder gestern!

01:01:14: Ich hatte auch gestern mit einem Kunden, wir haben gestern ... ... mit dem Kunden gesprochen.

01:01:18: Der hat in Dubai also die haben sich auf Immobilieninvestments unter anderem tatsächlich auch in Dubai spezialisiert und grundsätzlich auf Steueroptimierung im Ausland.

01:01:27: Also wenn es darum geht, Vermögensgewinne im Auslands zu reinvestieren ... dann dementsprechend halt die Rendiz zu steigern.

01:01:36: Und der hatte halt in Dubai, hat er über... ... zwei tausend fünfhundert Premium-Objekte gebaut und verkauft!

01:01:43: Also Bauma hat zweitausend Fünfhundert Objekte und verkauft ihn mal.

01:01:47: Also den geht's gut, den geht es richtig gut.

01:01:50: Aber das steht nirgends wo?

01:01:52: Das steht einfach nirgendwo die Zahl.

01:01:55: Und so eine Zahl muss halt raus.

01:01:57: also die muss halt ins Profil, weißt

01:01:58: du?!

01:02:01: Und da müsst ihr euch mal hinterfragen, also das was ihr in Erfahrung habt.

01:02:04: Das was ihr an Referenzen habt.

01:02:05: Was ihr an Projekten generiert habt?

01:02:07: Ist das in eurem Profil sichtbar?

01:02:09: Ich hatte einen anderen Kunden.

01:02:11: Der hatte ... Also der hatte Kunden wie Persil ... Enkel ... Mars... Also Mars ja!

01:02:21: Die Schokoriegel.

01:02:23: Über tausend Projekte umgesetztes Standnungswo.

01:02:27: Aber sowas gehört in den Banner.

01:02:28: Also sowas muss im Banner stehen.

01:02:31: Manche haben jetzt Zertifizierungen, also keine Ahnung.

01:02:34: Ein Tüpfsiegel oder eine Iso-Zertifzierung und das ist für die Zielgruppe enorm wichtig, dass sie das haben.

01:02:40: aber es steht nun so.

01:02:42: Sie tranken nicht nach außen!

01:02:44: Und da kann ich euch halt nur empfehlen als allererstes Schritt eins.

01:02:48: Beschäftigt euch mit den Fragen eurer Zielgruppen.

01:02:51: Schritt zwei fragt euch mal ob das was eure Zielgruppee will, ob ihr das auch in eurem LinkedIn Profil wiederfindet.

01:02:57: Und wenn ihr da eine Profilanalyse wollt, also eine kostenfreie linken Profilanalysi, wir haben eine Profisanalyse entwickelt.

01:03:03: Die hat mittlerweile mehr als tausend Profile analysiert.

01:03:07: Dann kriegt ihr von uns innerhalb von drei Minuten ein Feedback dazu wie euer Profil aufgebaut werden muss und was ihr jetzt umsetzen müsst.

01:03:15: Kostenfrei wohlgemerkt!

01:03:17: Diese Profilananalyse findet ihr dann halt... Also ich sag mal den Link, den kann ich euch auch noch einmal schicken.

01:03:20: Den findet ihr hier in den Show Notes Oder ihr findet die halt auf meinem LinkedIn-Profil.

01:03:25: Also kommt doch einfach auf mein LinkedIn-Profil und schaut euch... Und ich meine, das ist ja auch das was ich auch die ganze Zeit mache!

01:03:32: Ich gucke mir halt einfach an wie machen die besten?

01:03:34: Wie gehen die Besten da draußen

01:03:36: vor?!

01:03:37: Dann überlege ich, wie kann ich es jetzt auf mich adaptieren, kopieren?

01:03:41: Wenn ihr jetzt halt da draußen unterwegs seid, guckt euch dann einfach meinen LinkedIn-Profil an Lars Krüger und schaut Euch einfach an, wie ich mein Profil aufgebaut habe.

01:03:48: Alles was ihr nur machen müsstest, euch genau halt das anschauen Und dann nicht halt gleich verurteilen und sagen, das bin ich.

01:03:54: Ich mehr alles viel zu seltsy.

01:03:56: Nee!

01:03:57: Das geht nicht um euch es geht um eure Zielgruppe.

01:04:00: was will eure Ziel Gruppe?

01:04:02: Und ich kann euch sagen wenn eure Ziel-Gruppe in die Ecke kommt und die liest das Messaging und die ließt euren Banner und da ist genau das wieder was sie haben wollen denn werden ihr auch mit euch im Kontakt treten oder sich registrieren oder sich halt irgendwas runterladen.

01:04:15: Und dass wir übrigens einen Fehler den viele daraus machen, dass er halt viel zu sehr von sich auf andere schließen ... statt mal sich mit ihrer Zielgruppe zu beschäftigen und zu fragen, was will der meine Zielgruppen?

01:04:24: Nicht ich, ich, Ich.

01:04:26: Wir, wir, wir sondern... Was will meine Ziel-Gruppe?

01:04:31: Und das ist der zweite Schritt.

01:04:33: Das Profilglatt ziehen!

01:04:35: Und der dritte Schritt um da jetzt halt schnell durchzustarten ist, anfangen mit Content.

01:04:39: Content auf LinkedIn erstellen Es ist nach wie vor kostenfreie Reichweite.

01:04:46: Ich hatte jetzt gerade wieder... Also Ich hatte jetzt ein Post, keine Ahnung gestern oder so.

01:04:53: Der hat irgendwie der siebtausend Impressions ist gar nicht mal so viel.

01:04:57: Also mittlerweile sieben tausend ist ist okay.

01:05:02: Aber ich weiß dass den ganz ganz viele Leute wieder gesehen haben.

01:05:06: und das einzige was mich interessiert mich interessieren keine likes.

01:05:09: Mich interessiert nur die Anzahl der impressions.

01:05:11: wie wurde der ausgespielt?

01:05:14: Und wenn im Beitrag gut ist und da braucht man auch, also deswegen lasst euch da bitte auch nicht blenden von irgendwelchen Likes.

01:05:19: Also wenn ich sehe dann immer wieder so Leute hier die bekannten, also gewisse LinkedIn-Gurus... Die haben immer hunderthundertfünfzig Likes!

01:05:28: Ey, die haben vielleicht auf ihren Potsam, die vielleicht fünf bis zehn tausend Impressions.

01:05:31: Warum?

01:05:32: Weil die ganzen Likes aus einer Community kommen.

01:05:34: Also entweder aus Engagementgruppen oder aus Engagementpots.

01:05:38: Man kann auch Software dafür nutzen um das künstlich aufpuschen zu lassen oder halt aus Community-Gruppen.

01:05:43: Und sicherlich sieht es toll aus, dass man sagt, oh die haben aber viele Likes!

01:05:47: Die müssen ja richtig gut sein... Aber also mir ist das komplett Wumpe wieviel Likes ich da stehen habe weil ich mache ja zwölf bis vierzehn Posten die Woche.

01:05:56: Zwölf ... Ich hab im Schnitt alle meine sieben Tage habe ich meine fünfzigtausende Impressions.

01:06:02: Ich hatte letztes Jahr, gestern tatsächlich am Freitag war ich ein Post dazu, ich hatte in den letzten dreihundertfünfundsechzig Tagen hatte ich dreikommer vier Millionen Impressons Und dabei habe ich siebenhundert dreißigtausend Leute erreicht.

01:06:17: Ey, guck mal kurz aus dem Fenster und stell dir mal vor, vor deinem Fenster stehen siebenhunterdreißig tausend leute!

01:06:22: Und die hast du jetzt mit deinen Content erreicht?

01:06:25: Und wisst ihr was das Geile ist?

01:06:26: Ich hab da für nix bezahlt!

01:06:28: Also ja, ich hab den Content gemacht und ich hab Zeit investiert.

01:06:31: okay Aber ich hab einfach mal fast eine Million Menschen... ... mit meinen Beiträgen erreicht, also mit so Sachen wie... Ich bin jetzt ausgewandert oder mit Sachen wie So Funktioniert LinkedIn?

01:06:41: Oder So Functionieren Coldcolds.

01:06:42: Oder ... ... meine Einstellung zum Leben!

01:06:47: Also ja dass ich unfassbar dankbar bin dafür was ich habe ist alles nicht selbstverständlich und es doch und damit generieren wir jeden Monat dran hat im Bound Leads.

01:06:58: Und als wäre ich mach nur mal das Content.

01:06:59: Also das wär der dritte Schritt, fangt mit Content an.

01:07:02: Geht raus, erzählt eure Geschichte und befreit euch davon was andere über euch denken!

01:07:07: Die Meinung anderer wird nicht eure Rechnung bezahlen.

01:07:10: Ja?

01:07:12: Ich find's ja auch geil, dass Gary Rainer Chuck sagt, so der Social Media God also wirklich sehr social media Papst... ...Gary Rainer-Chuck wenn ihr ihn nicht kennt.

01:07:19: Gary Raina Chuck guckt euch Gary Rainar-Chuk an.

01:07:23: Heiß School ist over alter, befreite euch davon etwas andrüber euch denken.

01:07:27: ... macht einfach euer Ding, zieht euer Dingen raus und steht für das gerade... ... steht für dass ein mit dem ihr da rausgeht.

01:07:37: Und habt nicht das Gefühl oh was könnten jetzt die anderen über mich denken?

01:07:39: Das ist der größte Fehler den man machen kann!

01:07:43: Und am Ende des Tages und das ist das allerwichtigste,... ...und es kann ich für eine hundertprozentig unterstreichen.

01:07:49: Am Ende des Tages unterstützt ihr Leute mit euren Content, ihr helft ja anderen Leuten mit eurem Content.

01:07:54: Entweder zum Teil werdet ihr inspirieren, er werdet andere Leute inspirieren.

01:07:58: Dass sie vielleicht einen anderen Lebensweg einschlagen, dass sie einen anderen Schritt in ihrem Leben wählen.

01:08:04: Einfach über Sachen anders nachdenken und gegebenenfalls aber gibt dir den halt auch Tipps an die Hand wo die sagen Boah das hat mir jetzt mega geholfen!

01:08:14: Ich hatte jetzt gerade, wir hatten bei uns grad den Fall da kam halt ein anderer Selfstrainer um die Ecke oder beziehungsweise was heißt der Andere?

01:08:20: Ich habe früher Selfstraining es gegeben ich mache das ja nicht mehr so in dem Stil Aber da kam halt auch einer mit einer Sales-Beratung um die Ecke und der wurde bei uns immer abgelehnt in School.

01:08:28: Also wir gucken halt, wer kommt da ins School rein?

01:08:30: Wir haben mittlerweile dann unsere School-Community über siebenhundert Leute... Und mein Team guckt dann halt, Wer kommt da rein?

01:08:36: und wir wollen jetzt natürlich nicht wenn jetzt eine andere LinkedIn Beratung kommt.

01:08:38: also die müssen wir jetzt nicht unbedingt in unserer Community haben.

01:08:41: Ja so ist glaube ich nachvollziehbar!

01:08:44: Und er kam halt rein und meinte ja Lars... Witzigerweise war der dann bei mir in einer Kampagne und wir haben uns auch vernetzt.

01:08:52: Und dann schreibt ihr mehr las, ich habe jetzt eine Vernetzungsanfrage angenommen.

01:08:54: Lass mich doch mal ins School rein!

01:08:55: Ihr habt mich schon dreimal abgelehnt.

01:08:57: Und ich so naja... Zut mir leid.

01:09:01: War mein Team also vielleicht ja auch ne?

01:09:03: Weil sie gedacht haben dass du jetzt ähnlich gelagert bist aber bist eigentlich nicht.

01:09:06: Du machst ja was anderes.

01:09:07: Also er macht halt Selbsttrainings für KMU.

01:09:10: Er meinte, nee ich verfolgt dich jetzt schon so lange und dein Content hat mir so weiter geholfen.

01:09:14: Jetzt wollte ich natürlich auch mal in die Community rein.

01:09:16: Das fand ich sehr nett.

01:09:17: aber ja das ist am Ende des Tages so.

01:09:19: Hört man halt von vielen Leuten dann immer wieder und es kriegt man aber selten mit... ...aber hört man von vielen Leute dass sie eine über Jahre verfolgen und sagen ey alles was du mir bisher gegeben hast hat mich so sehr geholft.

01:09:29: Und darum geht's doch also am Ende dieses Tages.

01:09:30: helft jedoch anderen Leuten!

01:09:32: Und dann kommt halt auch auf euch etwas zurück.

01:09:35: Und das ist der dritte Schritt den ihr gehen müsst.

01:09:38: Also Messaging- und Zielgruppe bearbeiten, link dem Profil glatt ziehen ... mit Content starten.

01:09:44: Und dranbleiben!

01:09:48: Also wenn das jetzt mal nicht wertvolle Input war, da war jetzt eine How-to Anleitung von A bis Z einfach mal umsetzen würde ich mal meinen.

01:09:57: Alle die zugehört haben... Also

01:10:00: wenn ich es als Hauptschüler und Konditor kann dann können das andere auch.

01:10:03: Bin ich mir ziemlich sicher?

01:10:04: ...

01:10:05: hundert Prozent.

01:10:06: Also natürlich findet ihr alles in den Show Notes, das ist selbstverständlich... ...wird alles eingefügt gleich ganz oben.

01:10:12: Guckt da gerne vorbei und ich kann euch auch noch als Anekdote sagen.

01:10:15: also wenn ihr Trust Elemente habt bringt die doch bitte ein.

01:10:19: Bindet K-Studies ein?

01:10:20: Bindet irgendwelche Expertise ein, die ihr gesammelt habt und hebt euch mal von den anderen Experten am Markt ab in eurem Bereich.

01:10:27: Da muss natürlich auch wirklich ... nicht gelogen sein, also ehrlich sein.

01:10:32: So jetzt nicht irgendwas ausdenken aber... ... warum nicht einfach mehr Vertrauen mal in der Quise bringen und dann wird es auch automatisch autentischer.

01:10:39: Kann ich glaube was?

01:10:40: Also weißt du Fabian, was ihr jedes Mal auch halt gut kommt wir kunden stürmen.

01:10:46: Wenn wir das jetzt wieder zurückdrehen.

01:10:49: Vielen Dank für den kleinen Pitcher der Stelle!

01:10:55: Cool Es war mir eine Riesenfreude Dass du heute bei uns im Podcast warst und ich glaube es war für alle, die jetzt LinkedIn gerade aufbauen wollen als Fokus.

01:11:04: Was ja natürlich sehr viele Unternehmen gerade beschäftigt, grade in BtoB-Sektor.

01:11:08: War das ein riesen Riesenmehrwert.

01:11:10: also hat mich sehr gefreut dass du dich dafür bereit erklärt hast quasi als kleiner Gegenzug, dass ich ja bei dir zu Gast sein durfte auch im Podcast.

01:11:19: Wollen wir auch eine Freude?

01:11:22: Ihr Lieben wenn euch die Folge gefallen hat... dann hinterlasst natürlich auch gerne eine Bewertung überall, wo die Idee jetzt gerade schaut.

01:11:28: Apple Podcasts, Spotify, YouTube.

01:11:30: das hilft uns unglaublich weiter wenn ihr uns konstruktives Feedback mitgibt weil letztendlich am Ende des Tages möchten wir euch einen Produkt liefern, woan ihr Spaß habt aber auch gleichzeitig Inspirationen mitnehmt und natürlich den nächsten Step für eure Unternehmen gehen könnt.

01:11:46: Und da hilft einfach dieser Support unglaublich weiter.

01:11:49: Ihr findet alles, was wir heute besprochen haben auch nochmal die Kontaktdaten zu Daniel Thiele und meiner Wenigkeit Alles in den Show Notes.

01:11:56: guckt das gerne nach hinterlastende Bewertung.

01:11:58: Dann freue ich mich ganz sehr wenn wir uns in ungefähr zwei Wochen Ich bin mir gerade noch nicht ganz sicher über das Release Datum Aber ungefähr zwei wochen wiederhören Wenn es heißt herzlich willkommen.

01:12:08: zurück zur Unternehmerlaunch Folge einundreißig sind Wir dann?

01:12:13: Ja und in dem Sinne Ihr Lieben, es war mir ein Fest.

01:12:16: Ich wünsche dir eine erfolgreiche nächste Woche und vielen Dank, dass du da was lasst!

01:12:21: Gerne alles Liebe und wie immer Happy Hunting happy Closing.

01:12:27: Ciao ciao Tschüss.

01:12:29: Ciao.